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黄国太 - 业界人物 - 九正建材网
作者:分分28    发布时间:2021-03-12 09:05    点击次数:次   

  即日起,美每家“名品建材风尚馆”正式启动全面招商工作。该馆共规划有6万平方米经营面积,全面涵盖“陶瓷、卫浴、木门地板、软装灯饰、定制家居”等品类,为消费者提供优越的购物环境和真正一站购齐消费体验。

  在 美每家现有的建材家居总部基地、名品家具直销MALL、时尚家居馆的基础上,升级改造完成后的“名品建材风尚馆”将会对西城建材家居的未来带来怎样的影 响?美每家建材家居广场总裁黄国太表示,已稳健运营3年多的美每家,将不断调整品类规划和品牌布局,同时顺应消费者的购买需求和商家的经营需求,时时保持 求新求变,努力朝着建成“建材家居多元化市场集群”的梦想前进。

  黄国太:美每家作为重庆主城西区体量最大的建材家居市场,是最有实力打造超大型专业建材类综合型商场的品牌。美每家通过不断努力发展,将对西部家居市场的整体格局产生重大影响。

  问:美每家运营3年来,从大型建材市场,到名品家具直销MALL、时尚家具馆,再到此次名品建材风尚馆,不断调整规划的原因是什么?

  黄 国太:据我们的市场调查,不少在重庆做得很好的建材品牌,在主城区的发展都面临着运营成本过高、仓储物流困难等问题,最后不得不调整产品价格,将不断增加 的运营成本、物流成本都转嫁给消费者。在商家呼唤更广阔经营平台、消费者呼唤更高性价比建材产品的双重需求下,美每家必须通过不断的调整来顺应市场潮流。 此次重新规划出6万平方米的名品建材风尚馆,旨在为一线建材商家提供低成本、优环境的经营平台,解决建材商家在仓储物流、全线产品展示上的难题,利用美每 家强大的策划运营团队,为入驻商家的品牌宣传、营销活动助力,同时也为消费者提供价格更低、环境优美、品牌齐全、产品线完善的装修采购地。

  黄国太:这些问题一直在我脑海里盘旋。其实,做一个建材家居市场,首先是让消费者能够充分信赖,其次是让场内商家取得良性发展,只要达到这两个目标,就能实现美每家以及我的梦想。

  由 于消费者的需求,商家的需求都在不断变化中,因此美每家对于未来的规划,除了建材家居专业化商场的发展方向,更是要坚定不断调整产业结构,求新求变的经营 理念。这次美每家投入重金改造精品风尚馆,也正是在这样一个战略规划的蓝图下来展开和执行的,为什么要改造,因为西城的消费者需要一个环境良好、品牌齐 全、服务系统、专业的建材商场。

  目前,美每家已经有了“名品直销家具MALL”、“时尚家具馆”和“建材家居总部基地”,再加上正在调整升 级的“名品建材风尚馆”,形成了3+1的市场格局,即三个精品建材家居家具馆和一个大总部基地。在未来的规划中,还有“家居设计体验中心”和“建材家居会 展中心”,真正形成家居建材多元化市场集群,整合完整的家居产业链,实现家居设计、体验、会展、产品采购等一站式装修新居的功能。

  黄 国太:作为家居建材多元化市场集群的重要组成部分,家居设计体验中心和建材家居会展中心建成后,将成为消费者寻找理想装饰公司、现场体验实景样板间以及商 家举办新品发挥会、主题促销活动、经销商年会的理想场所。其中,家居设计体验中心将着力引进知名装饰企业,并开辟专门场地打造各种风格的实景样板间,让装 修消费者也能实现“所见即所得”;建材家居会展中心则将专门开辟1万平方米室内空间,让各种活动都能在优雅、舒适的环境中进行。

  问:投入巨资对美每家进行大手笔的升级改造,是否基于对华福路片区未来发展趋势的乐观?

  黄 国太:是的,经过3年发展,我们对华福路的未来拥有了更加坚定的信心。2010年,美每家进驻重庆九龙坡区华福路,那个时候的华福路上,基本上没什么商 业,也没什么楼盘。仅仅3年时间,此处已发展成为车水马龙的闹市,金科、恒大、和泓、斌鑫、保利、中交、晋愉等全国一线品牌开发商的相继入驻,房地产开发 和城市化建设正在逐步改善。同时,与美每家建材家居广场一街之隔的美每家华龙城已破土动工,建成后将实现建材家居卖场、商业步行街、大型住宅小区等多业态 交融的黄金地段。在稳健运营3年多时间后,美每家在重庆家居和地产领域都取得了令人瞩目的成绩,积淀了深厚的品牌优势。

  美每家地处华岩新城 核心位置,距离九龙坡、大渡口、巴南、沙坪坝区只有20分钟的车程。那么多消费者已经接受了到华福路上来买房,相信他们也会接受到华福路来购买建材家居。 同时,随着城市西区基础建设的大力推进,轨道交通5号线、金建隧道的贯通、华岩火车站的开工建设,区域优势将在未来逐渐凸显。

  黄 国太:自身所选择的发展方向和道路、整个企业战略的规划和制订,都对建材家居市场的发展和未来有着巨大的影响力。这几年,我们美每家的高层管理团队也对一 些知名的建材家居商场进行了详尽的研究和考察后总结,建材家居商场,不仅作为消费者的采购地点,更是场内商家的资源平台、服务平台、营销平台。

  行 业竞争的加剧,也拉开了营销大战的序幕。而现在一些商场的所谓“营销”,只是将商场的部份压力转嫁给入驻商户,商户又将这些成本转化给了消费者,说到底还 是消费者在为营销大战买单。所以在我看来,营销大战其实也只是一个阶段性的集中表现,商场要想长久、持续、良性的发展,最终还将回归到产品、服务、价格上 来。在商场营销活动中优化产品组合、提供系统优质的服务体系,摒除价格泡沫,这些实在的举措对于消费者而言更实在。

  不管如何求新求变,归根结底,都是为了更多地考虑商户的实际情况,帮助入驻商户减轻费用,同时又将真正实惠和优质的产品带给消费者,这就是美每家想要实现的“家居梦”。


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